有关广交会的准备 我的经验

我有连续参加过好几届广交会.我觉得最重要的第一步是选对并选好样品.

首先你必须很清楚你自己的产品定位在哪里? 你的目标客人都是在一个什么样的档次? 或者可以看一下历届广交会的介绍,看看你所属行业平时来参加广交会的客人都是来至哪些地区.

你可以根据这些相应的资料准备好样品. 卖到西欧和北美的产品你是很难可以推销到中东和非州的. 至于图片我觉得因为客人一般来参加广交会都是很赶的,并且他们一般也会选择尽可能的多找一些供应商,所以很少会有时间来看你的图片.

以我的经验客人是情愿要比较直观的彩页目录,也不愿要光盘的.他们说没有那么多的时间去看光盘的资料.

其次就是如果客人来展位时一定要热情大方,并且有针对性的报价.如果觉得是有诚意的买家最好是报实价,如果是报行价的话,这样可能引起不了客人和你们进一步沟通和合作的欲望,有诚意的客人一般都是懂行情的. 同时我觉得只要是客人都应该热情平等对待.

以前我经常有一些香港的客人或华侨向我抱怨说国内的人太势利,本来有业务员和他谈得好好的,但是只要有老外过来尤其是欧美的,就把他们扔到一边不理了.总觉得老外才是真正的买家. 其实有时并不是这样的,在香港也有很多公司是国外很多大企业的采购代理,如果能抓到他们,订单量都是很可观的,并且和他们沟通起来也比较方便. 然后如果公司或工厂是在广州附近的,只要一有机会一定要约好客或现场就带客人回公司谈生意,这样一来可以增客人对你公司的信任度,并且成交的希望非常大.

我们公司所在广交会上签到的订单几乎都是带到公司里谈成的.并且付款方式也很好.一般都是T/T甚至有预付50%现金的. 如果不在广州的公司可以多准备一些空白的合同以备用,对有诚意的客人留下祥细的联系方式然后回家跟进.